農耕型・講師営業

あなたの名刺が、目の前でゴミ箱に捨てられたことはありますか。

わたしは、あります。

ある商工会議所さんを訪ねたとき、渡したばかりの名刺が、見ている前でぽいと捨てられました。顔から血の気が引きました。……でも、この事件が、逆に火をつけてくれたんです。「よし、絶対にあきらめないぞ」と。

47歳で独立した初月、売上は2,160円でした。背負った借金は1億6,523万9,180円。前の会社が倒産して、すべてを失ったあとの再出発です。友人知人をまわっても、交流会で名刺を配っても、自主開催のセミナーを開いても——仕事は、来ませんでした。

転機は、知人のひと言でした。「タクシーのセールスをやってたなら、飛び込みは得意でしょ？　ためしに商工会議所をまわってみたら？」最初は断りました。プライドが邪魔をした。……数ヶ月後、もう一度背中を押されて、しぶしぶ約20箇所をまわってみたら、4箇所から声がかかったんです。

そこからでした。北海道内 約250箇所を、軽自動車でまわり続けた。やり方が定まった初年度は11本。翌年25本、3年目55本、4年目111本。独立から5年。気づけば、経営指導員さんに「北海道でNo.1のセミナー講師ですね」と言われるようになっていました。

ここで、ひとつ質問です。

あなたは今、「狩猟」をしていませんか。一発の大きな仕事を追いかけて、獲れたらまた次を一から探す——その繰り返しに、疲れていませんか。

わたしがたどり着いたのは、その逆でした。種をまき、畑を耕し、毎年実りが返ってくる。それが「農耕型・講師営業」です。売り込まなくても、「またお願いします」と、向こうから呼ばれる。

これは、才能の話ではありません。誰よりも不器用だった、わたしにできたのですから。

もしかして、こんな気持ちでいませんか

独立して、資格も知識もあるはずなのに。なぜか、仕事につながらない。

「どうやってお客さんを見つけたらいいのか、分からない」

「そもそも実績がないから、説得力に欠ける」

「営業はしたい。でも下に見られるのはイヤだ。……恥ずかしい」

「この努力は、本当に意味があるのだろうか。いつになったら、結果が出るんだろう」

そして、いちばん言いにくいひと言。「私でも、大丈夫でしょうか？」

わかります。全部、かつてのわたしの言葉だからです。「経営コンサル」と名乗っているのに「仕事がない」なんて、知られたら恥ずかしい。弱音なんて吐けない。——その気持ちを抱えたまま、ひとりで踏ん張っているあなたに、お伝えしたいことがあります。

「農耕型・講師営業」とは何か

はっきり言います。待っているだけでは、仕事は来ません。「ホームページを作れば集客できる」は、残念ながら都市伝説です。

営業の世界には昔から「狩猟型」「農耕型」という言葉があります。わたしがやったのは、これを講師の仕事に持ち込んだだけです。ただし、北海道の約250箇所で、5年かけて。

狩猟をやめて、畑をつくる。種をまく。土を耕す。水をやる。手間はかかります。地味です。でも、いちど畑ができれば、毎年、実りのほうから返ってくる。商工会・商工会議所から「今年もお願いします」と、向こうから声がかかる状態。これが農耕型です。

やることは、難しくありません。

• 担当者さんと仲良くなる（御用聞き）。困りごとを聴き、できることは引き受ける。
• お礼は、その日のうちに。手書きのハガキと、お礼の動画。
• 月1のメルマガ、2〜3ヶ月に1度のハガキで、そっと思い出してもらう。
• 担当者・経営者の「脳内リスト」のトップに、自分を置いておく。

小さな接触を、コツコツ積み重ねる。それだけです。わたしたち小さな事業者が大手に勝つコツは、この「めんどくさいこと」を続けることに尽きます。

そしてもうひとつ。戦わない。都会はライバルが多い。だから、あえて都会から離れた商工会・商工会議所に絞る。そこには講師探しに困っている担当者さんがいて、セミナー会場には社長が何十人も座っています。自分で集客しなくても社長に出会える場所——それが商工団体です。

担当者さんは、こう言ってくれます

お世話になっている商工会・商工会議所の担当者さんに、「なぜ呼んでくださるのか」を率直に聞いたことがあります。

「断られた事がない。まず相談に乗って頂けるだけでも、大変助かります」── ある商工会のご担当

「気軽にメール等でやりとりをさせて頂ける。話し方や接し方に壁がなく、質問しやすい」── ある商工会のご担当

「困った時の、最終兵器です（笑）」── ある商工会のご担当

「どんな困難からも事業者を守る、ゴールキーパー。事業者が最後に縋る、最後の砦」── ある商工会議所のご担当

「『できない』と言わない。圧倒的なフットワーク」── ある商工会議所のご担当

派手な実績ではありません。資格でも、知名度でもない。「頼みやすい」「気軽」「断らない」——これが、毎年呼ばれる理由でした。

※実際のアンケート回答を、回答者が特定されない形に編集して掲載しています。

90日で手に入る「7つの力」

農耕型・講師営業は、根性論ではありません。身につける力を7つに分解しています。

プログラムの中身（90日）

• 動画教材：オリエンテーション＋12モジュール（受講開始から12ヶ月視聴可）
• グループ相談会：月2回×90分（Zoom・録画あり）
• 営業ツールの添削：プロフィール・名刺・パンフレット
• 個別相談：30分×2回（開始時・60日目）
• テンプレート一式：営業ハガキ・FAX・名刺・パンフ見本＋「担当者さんを楽にする書類」テンプレ集
• 受講生限定コミュニティ

受講した方の、声

このプログラムの原型となる単発セミナーを受けてくださった方の声です。

受講前は「商工会のことをよく知らなかった。講師の可能性があるのかどうか、分からなかった」。受講後——「可能性はありそうなので、まずは会員でもある地元の商工会にアプローチしてみることにしました。明日、商工会に行くアポをとりました。」── I.K.さま（情報サービス業・栃木県）

「ちょうど、商工会議所にセミナーの売込みを考えていたところでした。そのまま使える営業トークまでご教授頂きまして、非常に助かります。今後は、実践あるのみです。」── E.M.さま（経営者・東京都）

共通しているのは、「やり方が分からない」が「明日、動ける」に変わったこと。

※感想は個人のものであり、成果を保証するものではありません。

講師プロフィール

大本佳典（おおもと よしのり）
おおもと経営オフィス代表・中小企業専門の経営コンサルタント

46歳のとき、勤めていた会社が倒産。1億6,523万9,180円の連帯保証を背負う。経営コンサルタントに師事し、47歳で独立——しかし初月の売上は、わずか2,160円。

どん底からの再出発。最初は約20箇所に飛び込んで4箇所が受注。そこから北海道内 約250箇所（商工会議所・商工会・協同組合など）を軽自動車でまわり続けた。やり方が定まった初年度に11本、翌年25本、3年目55本、4年目111本。独立から5年で、毎年100本以上の講師・経営相談の依頼を受けるように。2019年には1年で899人の社長と会う。商工会議所の経営指導員からは「北海道でNo.1のセミナー講師ですね」と言われる。

この手法を伝えたい相手は、誰よりも、独立したばかりのあの頃の、わたし自身です。

第1期は「モニター」として募集します

90日後の「約束」について ── できないことから先に言います

約束できないこと：90日で稼げるようになること。受注が入ること。
（営業の世界に、それを約束できる人はいません。わたし自身、安定して呼ばれるまで5年かかりました。）

約束できること：90日で、畑を耕し終えること。

• 営業ツール一式（プロフィール・名刺・パンフ・ハガキ・FAX）が完成している
• 訪問先リストができて、訪問予告を出し、実際に訪問を始めている
• お礼→水やり（メルマガ・ハガキ）→再訪問のサイクルが回り始めている

第1期の目標は「90日以内に訪問10箇所・宿題1件」。ここまで来れば、あとは続けるだけです。種をまかなければ、何年待っても実りません。まいてしまえば、畑はあなたを裏切りません。

申込みの流れ

1. 下のボタンから申込みフォームへ（いくつかの質問にお答えください）
2. 24時間以内に、わたしから返信します（本気で取り組める時期かどうか、フォームの回答で判断させてください。お引き受けできないこともあります）
3. 決済確認後、教材サイトのご案内＋初回個別相談（30分）の日程調整

よくあるご質問